El ser humano esta definido como un ser sociable, por lo tanto podemos decir que el hombre tiene por necesidad el gozar de compañía, con su aspecto afectivo y su participación social. Dentro de estas necesidades tenemos la de comunicarse con otras personas, la de establecer amistad con ellas, la de manifestar y recibir afecto, la de vivir en comunidad, la de pertenecer a un grupo y sentirse aceptado dentro de él, entre otras.
Existen diferentes motivaciones para generar una agrupación especifica, como por ejemplo: Pertenecer a un mismo club deportivo, ser compañeros de carrera, jugar fútbol en la misma liga, pertenecer a un grupo religioso o político. Así las personas finalmente se van uniendo por afinidad sea el tema que sea. Es importante destacar que cada uno de estos grupos posee sus propias creencias, valores, tradiciones, formas de vestir, lugares donde reunirse... así podríamos seguir enumerando una infinidad de características que van diferenciando a las agrupaciones entre ellas.
Es aquí donde la lectura nos enseña lo importante que es aprovechar los puntos de unión y opinión de las personas para desarrollar estrategias de marketing segmentadas a los distintos grupos, apuntando a sus preferencias, las cuales pueden ser reveladas por patrones que identifiquen a un grupo en particular, por ejemplo tomemos el caso de un equipo de fútbol, en especifico Colo-Colo.
Vemos como la empresa Blanco y negro se dedico a sacar productos especializados sólo en fanáticos del club popular, lo que ha significado que en 3 años, (periodo que B&N toma la gerencia del Colo-Colo), no solo hayan salido de la quiebra, sino que han generado ganancias enormes además de 3 títulos consecutivos,y miles de nuevos socios, todos con distintas formas de pensar, estratos sociales diferentes, y muy diversos entre si, pero con una factor en común... el amor por el equipo.
Vemos que aunque las personas sean diferentes, provenientes de distintos lugares, distintas razas, diferentes culturas, saben elegir lo que realmente es lo correcto (y lo mejor), como nos indica la lectura.
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1 comentario:
"uno está acostumbrado a seguir finales... de campeonatos mundiales, de copa libertadores de América y de nissan sudamericana. Y cree que los pueblos más alegres y que más se adhieren a la fiesta popular del futbol son los Argentinos y los Brasileros.... señores han quedado todos a la altura de un poroto!"
Muy cierto lo que dices... y muy emocionante el recuerdo de ese día... ahí en el estadio en medio de la fiesta que si bien no terminó bien... demostró quien es Chile!
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